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推进不锈钢焊管业务蓬勃发展的五项基础工作

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-06-30 10:39【

市场形势与以前大不相同,华和的不锈钢焊管产品正在努力进一步的完善市场战略。未来的市场将会以客户为中心,以满足需求为主,并在适当的时机引导新需求的产生。目前我厂在销售网络上处在一定的劣势,为了以后更快的扩大市场份额,让不锈钢焊管产品得到可持续的发展,我们针对五方面基础工作进行了大力推进,让产品更加符合市场,赢得市场的认可。

一、要牢固树立客户至上理念。要进一步转变观念,统一思想,充分认识销售工作是公司持续发展的“生命工程”,切实增强主动性,共同应对激烈的市场竞争。在工作中,要为客户提供优质产品和服务,做好售前、售中特别是售后的技术服务;要为客户创造更高的价值,在全力满足市场需求的同时,更要尽力去创造市场需求。同时要加快推进以市场为导向的体制机制创新和业务流程再造,凡是符合市场导向的就要全力以赴去做,凡是不符合市场导向的就要毫不含糊去改。

二、要全面实施拓展市场战略。在深入市场、深入用户的基础上,对各类产品进行全面调查和解剖,并结合自己的生产、研发现状,研究制定各类产品具体的方案和实施计划。要加快推进新产品开发,以市场为导向,统一组织,避免各自为战、重复开发;要注意做好已引进高端产品的开发与生产,同时大力推进与重要客户的战略合作,加快新产品开发速度。要努力做大来进料加工和进口贸易。

三、要加快完善产销研结合机制。要强化产销衔接,坚持以市场为导向,坚持“以销定产、以产定供、以产促销”原则,滚动调整生产经营计划,真正实现销售与生产的“前呼后应”。要强化技术支撑,加快建立适应市场需要的技术服务体系,严格执行不锈钢焊管产品用户服务管理办法,共同开展好面向客户的技术服务。要明确不锈钢焊管事业部、不锈钢焊管销售系统各层级之间的职责定位,完善制度,理顺流程,同时加强内部管理,注重“三基”工作,努力实现精细管理、规范管理和严格管理。

四、要大力推进营销网络建设。要区别不同类别的产品,抓紧完善网点布局规划方案,加快网点建设速度,尽快把客户经理等销售人员充实到网点一线;要综合考虑生产、销售及成本费用等因素,统筹完善不锈钢焊管生产、销售企业以及重点直供用户的仓储设施建设,为不断优化物流创造条件。要抓紧完善物流配送管理和考核办法,进一步提高产品配送率,同时加强对物流服务商的培训和考核,确保物流运输安全。

五、要努力造就高素质人才队伍。加快完善激励机制,建立和完善各类人才的职位序列和相适应的薪酬分配制度;加快优化销售队伍结构,结合营销网点建设,提高不锈钢焊管销售一线人员比例;着力加强销售队伍的培训,重点提高销售技巧和沟通协调能力;加强廉洁从业教育,大力推进业务公开,加大制度约束力度,使销售人员不愿腐败、不能腐败、不敢腐败。